与你约见《新京报》 小格雷VIVO学生手机受持续关注
2018-11-07 10:48:47
《新京报》11月5日版
随着2016年以来国内手机整体市场增长趋向饱和，关于深挖细分市场的呼声渐高，专精游戏、美颜、商务、时尚的细分产品都曾冠绝一时，可又很快屈于一线大厂旗舰机全面进化的能力之下。归根到底，是因手机制造技术更新迭代加速，拉平了各品牌间的实质硬件差距，原本细分产品的功能“特色”，大厂几乎都能借供应链优势靠堆参数配置来抵消甚至赶超。例如，早年美图手机有自拍特色，而现在“AI美颜、多摄”普及成标配后，再提及“拍照好看的手机”，占据头部位置的则是“合作莱卡的华为”或“算法加持拍人更美的小米”。
目前来看，大部份细分市场在巨头进入之后，后者都快速确立了独大的优势，倒是学生手机细分市场是个例外。
学生手机该是什么样?
这源于消费者对学生手机(适用17岁以下青少年)核心功能的特别需求，不在于配置多高，内置的考卷习题多寡，更不是令家长警惕的游戏性能，实践证明“家长能否管控”“孩子绿色上网”才是核心诉求，否则管不住的手机只会变成孩子手中“游戏机”，付费者家长就更不可能为它买单。而管控则关联底层安全技术，传统大厂虽然在电池、摄像头、屏幕、配置等多维有技术专精，但安全管控由于不是手机制造必备环节而鲜有积累。
同时，这份技术缺口也不是短期“买买买”能补齐的。横向对比小格雷学生手机可见，包括5亿条不良网址分类库、防沉迷管控功能、防卸载防刷机等市场欢迎认可的特色，无不是基于十数年青少年绿色上网技术的沉淀，这树立了行业壁垒。正因为学生手机细分市场要求特殊门槛，大厂多选择了跨品牌合作的路径，如vivo、华为今年起都与小格雷在学生智能终端上开展了深度合作。
资料显示，中国青少年网民数量已超2亿人，其中9成使用手机上网。换句话说，学生手机绝对是个利润可期的市场，但至今鲜有有巨头主攻这一细分领域(小米所谓“学生”标签更侧重大学生)，另一大原因是要面对整个市场的宣教难题。毕竟在传统逻辑中，既然孩子可能沉迷手机，就该禁掉堵住，对此品牌就需解释学生手机的必要性。
幸而随着大众认知水平提高，人们越来越意识到青少年用手机是学习、社交、生活多方面需求使然，简单的“禁和堵”难奏效还会引发亲子冲突，只让青少年在信息化社会当“原始人”既不现实也于成长无益，就连教育部发文都提出“要引导培养学生信息化环境下的学习能力”。种种利好交织，可以说学生手机市场正迎来前所未有的增长机遇。
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